Google B2B targeting doelgroepen: Wat kan je ermee?
Heb jij problemen om in Google Ads de juiste b2b doelgroep te bereiken? Recentelijk heeft Google nieuwe functionaliteit uitgerold: doelgroepen speciaal voor B2B targeting. Deze functionaliteit is veelbelovend voor B2B adverteerders.
Via LinkedIn Ads kan je heel specifiek op bedrijven, afdelingen en functies targeten. Zelfs met Facebook en Instagram kan je op basis van iemand z’n interesses en profielinformatie nog een heel eind komen om een B2B doelgroep samen te stellen. Adverteren voor B2B op Google Ads heeft zo zijn uitdagingen. Zeker als zoekopdrachten voor jouw producten en/of diensten ook nog eens veel door consumenten worden gebruikt. Hoe bereik je dan de juiste doelgroep?
Er zijn hier al een aantal benaderingen voor. Zo kan je:
- Een eigen custom audience samenstellen en die als targeting gebruiken.
- Heel erg op long-tail en/of jargon keywords gaan targeten die geen enkele consument zou gebruiken.
- De juiste mensen vinden via LinkedIn Ads en dan retargeten via Google Ads.
Allerlei mogelijkheden dus, en daar is dus nu een nieuwe bij gekomen met B2B targeting doelgroepen.
Dat Google hiermee bezig is, is ook niet zo gek. De B2B advertentiemarkt is flink in ontwikkeling. Microsoft Ads is bijvoorbeeld de functionaliteit aan het uitrollen om te kunnen targeten op basis van LinkedIn profielen, wat natuurlijk een hele sterke combinatie is.
Wat is het?
Maar wat zijn de B2B Targeting audiences nou precies en wat kan je ermee? Het komt erop neer dat Google een nieuwe categorie binnen doelgroepen heeft toegevoegd die je kan gebruiken in campagnes. Je kan het vinden via Doelgroepen (Audiences) > Wie ze zijn (Who they are) > Baan (Employment).
Google Ads B2B doelgroepen categorieën keuzemenu
Zoals je kan zien in bovenstaande afbeelding zijn er 2 verschillende categorieën om uit te kiezen: bedrijfsgrootte en branche.
Bedrijfsgrootte doelgroepen
De bedrijfsgrootte doelgroepen target mensen die in dienst zijn van een werkgever met een x aantal werknemers. Hier zijn 3 doelgroepen te selecteren.
- Kleine werkgever (1-249 werknemers)
Deze doelgroep bevat mensen die in dienst zijn van een werkgever met minder dan 250 werknemers. In Nederland wordt de omvang van deze doelgroep door Google geschat op 100 – 500 miljoen vertoningen per week. - Grote werkgever (250-10.000 werknemers)
Deze doelgroep bevat mensen die in dienst zijn van een werkgever met 250 tot 10.000 werknemers. In Nederland wordt de omvang van deze doelgroep door Google geschat op 100 – 500 miljoen vertoningen per week. - Zeer grote werkgever (>10.000 werknemers)
Deze doelgroep bevat mensen die in dienst zijn van een werkgever met meer dan 10.000 werknemers. In Nederland wordt de omvang van deze doelgroep door Google geschat op 100 – 500 miljoen vertoningen per week.
Bedrijfsgrootte doelgroepen
Branche doelgroepen
De branche doelgroepen target mensen die in een bepaalde branche werken. Hier zijn 8 doelgroepen te selecteren.
- Bouwsector
Deze doelgroep bevat mensen die in de bouw werken. In Nederland wordt de omvang van deze doelgroep door Google geschat op 10 – 50 miljoen vertoningen per week. - Branche voor onroerend goed
Deze doelgroep bevat mensen die in onroerend goed werken, zoals makelaars, escrow-medewerkers, taxateurs en vastgoedmanagers. In Nederland wordt de omvang van deze doelgroep door Google geschat op 5 – 10 miljoen vertoningen per week. - Financiële branche
Deze doelgroep bevat mensen die bij banken of financiële dienstverleners werken. In Nederland wordt de omvang van deze doelgroep door Google geschat op 10 – 50 miljoen vertoningen per week. - Gezondheidssector
Deze doelgroep bevat mensen die in de gezondheidszorg werken. In Nederland wordt de omvang van deze doelgroep door Google geschat op 10 – 50 miljoen vertoningen per week. - Horecasector
Deze doelgroep bevat mensen die in de horeca werken, waaronder mensen met banen bij hotels, restaurants en cruisemaatschappijen. In Nederland wordt de omvang van deze doelgroep door Google geschat op 50 – 100 miljoen vertoningen per week. - Onderwijssector
Deze doelgroep bevat mensen die in het onderwijs werken, zoals docenten, schoolbestuurders en hoogleraren. In Nederland wordt de omvang van deze doelgroep door Google geschat op 10 – 50 miljoen vertoningen per week. - Productiesector
Deze doelgroep bevat mensen die in de productiebranche werken. In Nederland wordt de omvang van deze doelgroep door Google geschat op 50 – 100 miljoen vertoningen per week. - Technologiesector
Deze doelgroep bevat mensen die in de technologiebranche werken, waaronder mensen met banen in hardware- en softwareontwikkeling. In Nederland wordt de omvang van deze doelgroep door Google geschat op 100 – 500 miljoen vertoningen per week.
Branche doelgroepen
Wil je dat wij B2B targeting audiences voor jouw Google Ads campagnes in gaan zetten? Of wil je meer weten over onze werkwijze? Neem dan contact met ons op.
Wat kan je ermee?
De B2B targeting audiences kan je op verschillende manieren inzetten. Onderstaand een aantal voorbeelden hoe je deze B2B doelgroepen kan gebruiken.
Voorbeeld 1: Werknemers bij grote financiële dienstverleners targeten
Stel je wilt mensen targeten die bij grote financiële dienstverleners werken. Voor deze toepassing zou je een gecombineerde doelgroep samen kunnen stellen waarbij je
- mensen target die in de b2b doelgroep financiële branche vallen;
- én in de doelgroep grote werkgever (250-10.000 werknemers) of zeer grote werkgever (>10.000 werknemers) vallen.
Voorbeeld van een gecombineerde doelgroep met B2B audiences
Voorbeeld 2: Horeca branche uitsluiten
Een andere toepassing is het expliciet uitsluiten van bepaalde b2b doelgroepen. Bij één van onze klanten promoten we producten die op industrieel niveau worden toegepast worden. Sommige van deze producten worden echter in kleinere, eenvoudigere uitvoeringen ook gebruikt binnen de horeca. Dit zorgt voor veel onnodig zoekverkeer waarbij wij geen advertenties willen tonen.
Bij deze klant hebben we dan ook de horecasector als b2b doelgroep uitgesloten. Naast een besparing op irrelevante klikken, leidt dit indirect ook weer tot een hogere Ad Rank (hogere CTR, lagere bounce rate). Daardoor zijn we bij de doelgroep die we wel willen bereiken nog beter zichtbaar.
Voorbeeld 3: Google Shopping voor B2B producten
Je kan de B2B doelgroepen niet gebruiken voor Display campagnes. Waar je ze wel voor kan gebruiken zijn Google Shopping campagnes. Voor een klant zijn wij met producten aan het adverteren waar een consument ook naar zoekt. Om te vermijden dat we bij al deze zoekopdrachten ook met productadvertenties zichtbaar zijn, hebben we Google Shopping succesvol gecombineerd met B2B targeting doelgroepen.
