May 21, 2025
Veel B2B-bedrijven met nicheproducten hebben een concreet probleem: hun doelgroep is klein, gespecialiseerd en moeilijk online te bereiken. Bovendien zoeken deze beslissers vaak niet actief naar nieuwe leveranciers, waardoor traditionele leadgeneratie niet voldoende werkt.
In deze blog laten we zien hoe je via gerichte B2B marketing strategieën tóch vindbaar wordt en zichtbaar blijft bij de juiste mensen.
In nichemarkten en kleinere markten is het soms verleidelijk om te denken dat je iedereen moet aanspreken die mogelijk ooit interesse in je product zal hebben. Maar juist bij complexe B2B-omgevingen, zoals productiebedrijven of technische groothandel, is niet iedereen relevant. Het is daarom ook een stuk effectiever om je te richten op een kleine groep échte beslissers. Dat begint met het scherp definiëren van je niche én het begrijpen van de rolverdeling richting het aankoopproces. Wie binnen het bedrijf beslist over de aankoop van jouw product?
In veel niches is de markt klein en komen aankoopmomenten minder vaak voor. Misschien kopen jouw klanten maar eens in de paar jaar een nieuwe machine of systeem. Dat betekent dat 95% van je doelgroep op het moment van adverteren niet actief op zoek is: de 95-5 regel. Juist daarom is het belangrijk om langdurig en consistent aanwezig te zijn, er bestaat geen shortcut voor succesvolle online B2B marketing.
LinkedIn is een krachtig kanaal voor B2B-niches. Je kunt namelijk zeer gericht targeten op functietitel, sector, bedrijfsgrootte. Als je goed in beeld brengt wie je doelgroep is en wie de beslissers zijn, is LinkedIn een waardevol kanaal om in te zetten.
Ook Google Ads is een essentieel kanaal voor een succesvolle marketing strategie. In nichemarkten is het zoekvolume wellicht laag, maar de intentie bij gebruik van relevante zoektermen hoog. De doelgroep maakt vaak gebruik van vakjargon of specifieke termen, waardoor gericht adverteren mogelijk is. Zo ben je op het juiste moment zichtbaar voor de juiste personen.
Het inzetten van YouTube als aanvulling op je strategie is bijzonder effectief, ook al wordt YouTube soms over het hoofd gezien in B2B. YouTube biedt de mogelijkheid om korte video’s te laten zien waardoor beslissers ook visueel worden aangesproken. Bovendien kun je gericht adverteren door te targeten op specifieke zoekwoorden die jouw doelgroep al heeft gebruikt op Google. Denk aan technische productnamen, toepassingen of branchetermen. Zo weet je dat jouw doelgroep al actief op zoek is geweest.
Zichtbaar zijn in een nichemarkt vraagt om strategie, volharding en technische kennis van je doelgroep. Met de juiste strategie kun je alsnog gevonden worden, zelfs door mensen die niet op zoek waren.
Wil je weten hoe jouw niche zich online beweegt? Plan een gratis kennismaking met Headcore.
Na het invullen van het formulier nemen we contact met je op om een gesprek in te plannen. Tijdens dit gesprek bepalen we of en hoe we je kunnen helpen.
