May 8, 2025
De meeste B2B-marketeers richten zich op directe leadgeneratie en conversies. Logisch, toch?
Toch wijst onderzoek uit dat slechts 5% van de potentiële kopers op een willekeurig moment actief op zoek is naar jouw product of dienst. Dit betekent dat 95% van je doelgroep op het moment van het zien van jouw advertentie niet zal converteren. Simpelweg, omdat deze groep niet in de markt is voor jouw product op dat moment.
Hoe zorg je er dan voor dat jouw merk top-of-mind is wanneer ze wél in de markt zijn?
Hier komt de kracht van consistente B2B online advertising om de hoek kijken.
De 95-5 regel stelt dat slechts een klein percentage van jouw doelgroep op dit moment klaar is om te converteren. Dit heeft drie belangrijke implicaties voor jouw online advertising strategie:
Google Ads wordt vaak ingezet voor directe conversies, maar kan ook worden gebruikt voor de opbouw van merkbekendheid:
LinkedIn is bij uitstek geschikt om een B2B-merk te positioneren op lange termijn:
Om marktaandeel te winnen en te groeien, moeten B2B-bedrijven hun advertisingstrategie aanpassen aan de realiteit van de 95-5 regel.
SEA en LinkedIn Ads kunnen effectief zijn, maar alleen als ze worden gebruikt voor zowel merkopbouw als leadgeneratie. Door consistent aanwezig te zijn, zorg je ervoor dat jouw merk top-of-mind is zodra de klant klaar is om een aankoopbeslissing te nemen.
Het resultaat? Langdurige groei en een sterkere positie in de markt.
Na het invullen van het formulier nemen we contact met je op om een gesprek in te plannen. Tijdens dit gesprek bepalen we of en hoe we je kunnen helpen.
