As pessoas por trás da Headcore

Nos últimos dez anos, tenho dirigido uma empresa de comércio técnico, fornecendo equipamentos e peças a fábricas de vários setores: alimentos e bebidas, produtos químicos, farmacêuticos, água, semicondutores e outros.

Nesses anos, eu encontrava sempre as mesmas quatro situações, entre meus compradores e no meu próprio negócio.

Uma empresa tem uma solução melhor, mais rápida ou mais barata, e ninguém a usa porque o comprador não sabe que a empresa pode fazer aquilo.

Um fabricante desenvolve um produto que ajudaria muitos usuários, e esses usuários nunca ficam sabendo dele.

Uma fábrica tem um problema urgente que uma empresa local poderia resolver hoje, com pessoas que conhecem o produto. A fábrica não sabe que essa empresa existe, então a linha continua parada.

Uma produção precisa de uma quantidade extra de matéria-prima com urgência, e o comprador não faz ideia de quem poderia entregá-la.

Nada disso é falta de competência ou capacidade. As empresas existem e o trabalho está lá. Elas simplesmente não se encontram. E isso acontece em todos os setores, em todos os países em que trabalhei.

Foi por isso que criamos a Headcore. Seu papel é reduzir o ruído no B2B técnico: fazer com que a capacidade e o conhecimento que as empresas já têm sejam usados e ajudar fábricas a voltar a produzir mais rápido. Um comprador descreve o que precisa com suas próprias palavras, e a solicitação chega às empresas que fazem esse trabalho. A empresa certa para o trabalho, e não a que você conhece por acaso.

Como estive no lado fornecedor desse mercado por dez anos, a Headcore foi construída da maneira como eu sempre quis que um sistema assim funcionasse. Sem assinaturas, taxas ocultas ou rankings pagos. Ela segue a forma como as empresas já trabalham hoje: você descreve uma necessidade, ela chega às empresas que podem atendê-la, e tudo depois disso é entre vocês. Só que com muito mais eficiência.

Por dez anos, dirigi uma agência de marketing para empresas do B2B técnico.

Meu trabalho era ajudar bons fornecedores a serem encontrados. Empresas muito boas no que faziam e muito menos boas em serem vistas.

Ano após ano, eu via quanto da verba delas ia para ganhar visibilidade, em vez de ir para o trabalho em si. Publicidade, guias de empresas, feiras do setor.

A disputa por visibilidade se ganha com dinheiro. A empresa com a maior verba recebia a atenção, e não a mais adequada ao trabalho.

Os compradores tinham o outro lado desse problema. Para encontrar a empresa certa, precisavam já saber onde procurar e quais palavras pesquisar.

Por isso, quando projetei e construí a Headcore, insisti em uma coisa: um comprador descreve uma necessidade com palavras simples. Sem formulários, categorias ou códigos de produto.

O sistema encontra as empresas. A solicitação chega às empresas que fazem esse trabalho, qualquer que seja o tamanho da verba de marketing delas.

Visibilidade na Headcore não se compra: sem rankings ou destaque pago. Um bom trabalho tem sua chance, nas mesmas condições para todas as empresas.